新冠疫情引起大眾對房屋市場和土地開發的擔憂，然而近日美房市場表現強勁，購房者出現需求激增的情況，粉碎了大眾的疑慮。「要把握機會，需要靠豐富的行業經驗，以及廣博的業務關係。」和頓集團管理層稱。

自4月後，美國房地產市場出現反彈回升，向那些唱淡房屋市場的評論人士狠狠的甩了一巴掌。

實際上，疫情爆發後，一系列「居家令」和「在家工作」的限制刺激了某些房屋買家對特定地區、特定類型房屋的需求。 例如通勤便利的城市生活的吸引力正逐漸減弱；大眾追求更大的居住空間，千禧一代和尋求獨棟別墅的家庭正將目光轉向人口密度較低的郊區。

2020年6月，美國房屋建築商/富國銀行全國房屋市場指數見證了有史以來最高的單月漲幅，正好反映出這一趨勢。 當前的銷售狀況、穩步增長的銷售預期和買家流量、不斷增加的抵押貸款申請、低利率及上升的市場信心等關鍵因素，正反映出當前房屋市場正穩步上揚的表現。 

「這是一個主要由首次購房者引導的V型復甦，他們渴望充足的戶外空間以確保與鄰居保持一定距離，同時也希望擁有在家辦公的空間。」跨國房地產資產管理公司和頓集團首席執行官Bill Doherty解釋說。

因應市場需求，興建更多房屋

一些房屋建築商表示從未見過像2020年5 – 6月那樣大規模的首次購房者湧入市場，他們希望這種情況會持續下去。 

「美國政府於4月中至6月底期間向國內經濟注入5兆美元紓困津貼，加上預計在2020年剩餘時間再額外投放3-5兆美元，各種紓困措施有助中產階級就業者保住工作，亦有效重振經濟，使經濟前景更為樂觀。」Doherty稱。

同時，新冠疫情對於大多數在建新房屋所在的郊區而言，影響相對有限。「對於年輕的專業人士來說，從在城市租房屋轉為在城郊地區買房屋並不會造成太多的額外負擔。」和頓集團亞洲區總裁Gary Tom補充。

此外，隨著美國的製造公司將業務轉移到德克薩斯州、亞利桑那州、喬治亞州和佛羅里達州等州份，對該州郊區的新房屋需求將會不斷上升。

所有這些因素都要求房屋建築商迅速做出反應，以增加目前有限的供應量。 最新數據顯示，最大的銷售增長潛藏於待建房屋，這反過來導致可供出售的在建房屋的供應量與去年同期相比下降了15%。

持續建立合作夥伴關係

和頓集團執行副總裁Todd Woodhead說：「擁有全國性關係網和豐富資源的美國大型房屋建築商最有可能從中獲利。作為業務遍佈全美的大型建築商，在當今的市場環境下，它們不需要像一般地區性企業一樣需要為從銀行獲得資金而苦苦掙扎。」

這種模式正好乎合和頓集團。早在疫情蔓延之前，和頓已開始將戰略重點從獨自開發土地，轉移到與建築商和開發商合作開發，而不再視對方為競爭對手。

簡而言之，與美國頂級房屋建築商的合作關係中，和頓負責收購土地，為建築商提供土地儲備，而建築商則負責為土地進行規劃分區、開發、興建房屋，以及銷售房屋。

Doherty稱：「上市房屋建築商希望我們購買可隨時開發的土地，以利他們增加市場份額。」

和頓集團目前與美國15家最大的房屋建築商中的13家合作。「和頓重視對合作關係的承諾，不管市場狀況高低起伏，我們願意在合同條款上保持靈活彈性，確保各合作方在經濟低迷時期也可互相信賴、攜手共進。」Tom 總結。